雷军的节俭理念成就了小米,可能也是小米的桎
  • 时间:2020-08-08

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摘要:从金山到小米,雷军成也节省,困也节省?

作者| 姚心璐 修改|安心

不止一个人在飞机的经济舱中见过雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中,雷军往往只身一人,背着简略的双肩包,没有助理,这位亿万富翁或与别人一起站在拥堵的摆渡车中,或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

在科技职业中,雷军素有“IT劳模”之称,以此为关键词,可以在百度资讯中查找出900多条成果。

没有周末、假期、每天作业16个小时、吃顿午饭只用三分钟——这些都是雷军留给许多同行的形象。

“劳模”雷军除了勤勉,还有简朴。

从金山到小米,雷军一直在本身、职工、公司和出资理念上贯穿戴简朴与“性价比”的概念。这从前极大地成果了小米。

2019年12月16日,雷军在50岁生日当天所写的《兴办小米前后我的一些考虑》中,仍旧着重了对低毛利的注重,以及这一点为小米带来的成果。

无人会否定“性价比”对小米对贡献。曩昔10年,雷军带领小米,从性价比视点杀入商场,仅用4-5年时刻便登顶我国商场冠军,发明晰手机职业的奇观。

但在最近三年,小米一再受困,背面对多种原因中,“性价比”形式亦难辞其咎。

雷军的节省理念现已成为小米的枷锁了吗?

雷军在经济舱被抓拍 图源网络

1969年,雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭。1987年,他考入武汉大学计算机系。从学习计算机开端,雷军便对程序员抱有一种崇拜之情。

刚大学毕业不久,一次偶尔的时机雷军见到了敬慕已久的WPS之父求伯君。

在其时的雷军眼里,身穿高级呢子衣、做出了WPS的求伯君,浑身“透着一种成功者的气质”,是偶像级的存在。

1992年,在求伯君的约请下,雷军决然抛弃了在研究所的安稳作业,参与了金山。

虽然那时雷军尚一穷二白,但在偶像的感化下,他彻底疏忽了问询薪资待遇,“比及参与了之后,我才想起求总没跟我说拿多少薪酬、多少股票”。那时的雷军把抱负看得比钱重要。

22岁参与金山的雷军在那里一待便是16年,过后证明,这是一次值得的投入。金山软件在香港上市后,38岁的雷军凭仗14.9%的持股,身价瞬间超越3.5亿港元。

期间,雷军还兴办了电商网站杰出网,并于2004年以7500万美元的价格卖给了亚马逊,雷军因而也收成了一笔不小的财富。

但这些并没有使雷军感到快乐。2007年末,他卸职金山CEO,闲赋了一段时刻,倍感丢失。“没有一家媒体想要采访我;没有一个职业会议约请我参与。那个阶段,我变得一无所有,除了钱”。

雷军不甘心只做一个“有钱人”。脱离金山后,他成了一名天使出资人。在2008—2011年的几年中,他先后出资了好大夫在线、凡客、乐淘网、大街网等20多家公司,成绩斐然。

有本钱、有事做,雷军仍觉得落寞。多年前,马化腾和丁磊还仅仅一般打工者,转眼间,现已别离成为和的创始人,前者成为我国市值最高的互联网公司,后者也做得绘声绘色,在其时稳居“四大门户”之一。反过来,作为从前的互联网职业长辈,雷军却没有创建一家“巨大”的公司。

还在金山担任CEO时,雷军曾说,期望有一天,他被约请至会议或被采访,不是因为“金山CEO”的身份,而是因为他是雷军。

怎么成为雷军心目中的雷军呢?早在大学时期,雷军曾读过一本《硅谷之火》的书,那本叙述乔布斯等企业家创业的故事。“做一个像苹果相同巨大的企业”,成为他心里的终极目标。

全部向“巨大”看齐;物质日子关于雷军来说好像并不重要。即便在身价过亿后,出门坐经济舱、吃盒饭、穿运动T恤和运动鞋,仍是他的标配。

网上有一张雷军穿戴带小米logo的T恤,照片中的他面带微笑,左手戴着一块黑色表盘的金属表。

曾有人说那是俗称“黑水鬼”的劳力士潜航系列,价格约在5—6万元;但有了解腕表的人士指出,那不过是价值1000元左右、现已停产的一块西铁城石英表。

雷军佩带腕表 图源网络

由己及人,在雷军眼中,他的办理团队和职工相同应该具有“精力高于物质”的寻求。

曾担任金山总裁技能助理的尚进回想,前期,因为职工薪酬低,外界常常以双倍价钱来金山挖人,但雷军会觉得,假如价格翻倍就会离任那是忠诚度不行的体现。

雷军不愿意以薪资吸引人。上世纪90年代,在金山较为困难时,雷军带头节约开支,职工薪酬也遍及低于业界水平。其时职业的一个一致是,金山讲得是贡献和抱负,但不讲薪水。

在业界,雷军的节省常常被人拿来与华为创始人任正非混为一谈,后者亦着重职工贡献,但不同的是,华为开出的薪酬在业界遥遥领先。

金山的薪水太低,难以吸引杰出人才,雷军发明晰一套共同的招聘办法,在二线城市的一流高校吸引前5%的学生,他的讲演极富煽动性,许多大学生在对抱负的神往中,决然参与金山。为了凝集士气,金山一度每天早上站着开晨会,要求咱们拿着分贝器喊标语。

愿望不能当饭吃,进入2000年后,互联网公司快速兴起,很多金山人被挖角。尚进记住,虽然两倍薪水会被雷军吐槽“不忠诚”,但许多来挖人的公司都开出了3倍的薪水。

坊间关于雷军简朴乃至“抠门”日子故事不乏其人。

曾有人回想说,在金山时期,雷军招集中层开会,正午给每人点了一份蛋炒饭。

另一个与此相似的比如是,有一次,雷军和旗下子公司的办理团队开会。正午吃饭时,高管们想当然地以为必定会去周围的餐厅聚餐,雷军却拿出手机说,“我叫了外卖,咱们想吃什么一起点了吧。”高管们接过手机一看,上面是十几元的各种盒饭。

还有一侧传言称,雷军曾与求伯君等几个金山高管去成都出差。从机场到公司的路上,副总裁王峰说,我要给咱们部分体现最好的职工奖赏100元,他会很快乐。雷军听了说,我也拿100元,但我要奖赏给10个人,这样就有10个人很快乐。求伯君听完哈哈一笑,对雷军说,你不必给钱,你要是从这车上跳下去,全公司1000多人都很快乐。

雷军刻画的金山气质连续到了小米。2010年4月,小米开业时,雷军与林斌、周光平等人一起喝下了小米粥,既与小米公司的姓名相照应,也展示了这家公司的气质与理念:用小米加步枪的“土办法”去推翻这个职业。

2010年,雷军与创始人共喝小米粥 图源网络

低毛利是雷军从Costco学来的“土办法”。很难说雷军当年挑选从这一视点切入商场,究竟与他在日子上的节省是否有关。

不过多年以来,这家他一手兴办的公司,确实从产品到办理都一脉相承了雷军的节省理念。

“低毛利、高功率是王道”,在《兴办小米前后我的一些考虑》一文中,雷军这样写到。这是他站在50岁时对10年前一些决议计划的回忆,他仍然坚持,“高毛利率的公司,功率一定是很低的”,而小米的成功在于低毛利下,对全体运作本钱“控制在惊人的低的水平”,他写道,小米“是全球运作功率最高的公司”。

性价比、低毛利确实是小米成功之道。2013—2015年,小米以职业推翻者的形象呈现,不只改写了智能手机的价格,其互联网营销、粉丝营销的方法办法也为人津津有味。

那时,雷军和小米的其他几名创始人是国产手机最为耀眼的明星。

但是在最近两年中,小米遭受到的种种窘境,或许也与这种对“低毛利”的坚持不无关系。

低毛利导致的问题最早在出售层面露出出来。

在小米拿手的线上出售途径逐步饱满、线上本钱越来越高后,小米开端提出新零售概念,向线下拓宽。

2016年末,雷军初次提到了小米的新零售规划,不久后,这被列为小米的“新铁人三项”之一。

但线下途径究竟触及层层利益,以低毛利率著称的小米手机难以满意线下代理商所需的赢利空间。

据从业者反映,那时,OPPO、vivo等以线下途径著称的手机厂商,可以给予零售商每台手机价格15%-20%的赢利空间,最低也会高于10%,而小米给予的赢利率则缺乏5%,极大紧缩了途径商对小米的出售志愿。

除小米在一、二线城市所设的直营店外,小米授权店、小米小店等形状均难以为继,在多地现已大举缩短。

“曾经在咱们区域还有小米经销商和负责人,现在都撤掉了,一个小米的省级代理商都没有了。”一位手机途径商在近期泄漏。

2018年4月,小米IPO前夕,雷军在母校武汉大学讲演时宣告,小米硬件的归纳税后净利率不超越5%,如超越,咱们将把超越5%的部分用合理的方法返还给小米用户”。

其时,雷军为小米设定的道路是,经过低利率硬件引流,开展高毛利的互联网服务。其时,这也被外界理解为,雷军在为行将IPO的小米再次着重其互联网公司的定位。

但是,小米的互联网事务遇到了与线下途径相同的问题:投入缺乏。虽然互联网事务在战略上备受雷军注重,但据许多小米内部人士反应,小米对互联网的实践人力、财力投入适当有限,既不培育内容、也从不烧钱推行。迄今为止,小米也未能孵化高流量的互联网使用。

多年前,金山职工的遭受“穿越”到了小米职工身上。

不少小米职工反映,公司待遇低于业界平均值,这不只拉低了职工的作业积极性,也增加了在外招聘的难度。

有职工诉苦称,入职小米以来面试人数达200余名,却未能找到适宜人选,“想要布景好、才能好的职工,但适宜的人选都能拿到其他公司更高酬劳的offer,不愿意来”。

最近两年,手机职业的竞赛进入白热化阶段,而低毛利的小米愈加绰绰有余。手机职业的“玩法”正在改动:数年前,以小米、魅族为主的互联网手机是职业明星;现在,在上游研制和供货商上具有优势的华为、在下流拿手途径出售的OV,正在成为职业干流,展示着各自优势。

有句话说,曩昔你拿手的东西未来会成为你生长的妨碍。雷军与他的小米今日更像是这句话的实际版。

雷军或许现已意识到这一点。

2019年,小米与Redmi拆分,并将“极致性价比”的使命交给后者,小米手机及其品牌的其他产品尽力上探高端。与这一趋势相匹配的是,在同一年,小米的研制投入上升至70亿元,6月,雷军宣告在新零售建造上追加50亿元。

不过,在低毛利形式下工作多年的小米,“向上”开展并不简单。2019年,小米发布数款手机展示“黑科技”、脱节性价比,均反应平平;唯一在这一年末,当Redmi发布一款1999元起价格的5G手机K30时,小米的股价随之大涨8.47%。

当“节省”已成为雷军与小米的“基因”后,他们还能改动吗?


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